Estrategias para Vender tu Libro en Substack 📬: Ejemplos y lo que Debes Saber

¿Cómo vender mis obras a través de Substack? ¿Cuál es el futuro? (Parte 1)

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📰 Estrategias para Vender tu Libro en Substack: Ejemplos y lo que Debes Saber

El fragmentado panorama de los medios de comunicación hace que sea más difícil que nunca dar a conocer los libros.

El espacio para las reseñas se está reduciendo, el ciclo de noticias hace que sea casi imposible contratar a autores que no sean famosos en televisión, y los clics mandan. Los autores parecen constantemente decepcionados por la falta de cobertura de sus libros en los medios tradicionales (las cadenas de televisión y de cable, los periódicos, las revistas y la radio).

Substack

El panorama de los nuevos medios de comunicación está desafiando lo que consideramos «tradicional», porque muchos periodistas y otras figuras de los medios de comunicación se están haciendo un hueco en el podcasting, o creando boletines en plataformas como Substack, donde no están obligados a crear historias clickbait ni a seguir las órdenes de los editores.

Sé que será difícil para las editoriales intentar explicar que su autor está siendo entrevistado por un boletín concreto en Substack. Los comerciales querrán que cubran los medios de comunicación tradicionales porque eso es lo que quieren las cuentas minoristas.

Pero ya no es así. El ecosistema editorial ya no puede confiar en la misma cobertura mediática que funcionaba en 2015, por ejemplo, porque el ecosistema ha cambiado radicalmente. Los minoristas tienen que aceptarlo e intentar comprender el poder del Substack y el valor de llegar a las bandejas de entrada de la gente. Seguro que conocen los correos electrónicos de marketing, pero muchos compradores y vendedores no conocen el valor editorial de los boletines de Substack (y otros como Ghost, Kit, etc).

Entonces, qué ofrece Substack?

Para iniciar esta conversación, me he permitido traducir una buena parte (desechando algunas informaciones redundantes) lo que oficialmente señala esta plataforma. Hay mucho que hablar sobre esto, y por eso se trata sólo de una primera parte.

Vende y Promociona tu nuevo libro, según Substack

Un recurso de Substack explica lo siguiente (original en inglés):

“Los autores en Substack no tienen que atender a algoritmos o anunciantes para conectar con sus lectores. Puedes comunicarte directamente con tus suscriptores en los momentos más importantes de tu carrera, como la promoción de un nuevo libro.

Pedidos anticipados

Una gran campaña de prepedidos incluye los siguientes ingredientes:

1. Sé alto y claro con el anuncio de tu libro. Puede que te sientas tentado a incluir simplemente el anuncio de tu nuevo libro como introducción o pie de página en una de tus publicaciones habituales. Cuando hagas el anuncio por primera vez, te recomendamos que crees un post independiente. Sé valiente con el hecho de que vas a lanzar un libro, ¡no ocultes la cabecera! Para inspirarte, consulta los anuncios de Gabrielle Blair, Virginia Sole-Smith, Yung Pueblo y Freddie deBoer.

2. Anima a hacer pedidos con botones personalizados. Incluye un enlace para hacer un pedido anticipado de tu libro por encima del pliegue utilizando un botón personalizado.
   Nik Sharma utilizó botones personalizados con una sección de preguntas y respuestas para que los lectores tuvieran todos los detalles sobre cómo hacer un pedido anticipado.

3. Explica a tus lectores por qué es importante. Recuerda a los suscriptores por qué son importantes los pedidos anticipados.
   Giulia Scarpaleggia dice a los lectores: «Los pedidos anticipados son la mejor forma de apoyar a un autor y contribuir al éxito de un libro». Además, les da las gracias por ser algunos de sus fans más entregados. Lee el anuncio. El autor de libros ilustrados Adam Rex se puso creativo con su mensaje sobre los pedidos anticipados, compartiendo un poco de lo que los lectores podían esperar del libro. El escritor financiero Ben Le Fort dijo a los suscriptores que si todos y cada uno de ellos hacían un pedido anticipado, convertirían su primer gran libro en un éxito de ventas. Sharon Blackie compartió una historia detallada de por qué su editor significa tanto para ella, junto con el anuncio de su libro.

4. Sé estratégico. Plantéatelo:

   • Decírselo primero a tus lectores de pago.
     Alison Roman anunció primero la gira de su libro a los suscriptores de pago, permitiendo el acceso a sus fans más entregados. Agotó las entradas de tres ciudades, y al día siguiente invitó a los suscriptores gratuitos y a sus seguidores en las redes sociales.

   • Compartir descuentos especiales.
     Taylor Lorenz ofreció a los suscriptores un 25% de descuento en los pedidos anticipados sólo durante un día. Ben Le Fort ofreció a los lectores descuentos en suscripciones de hasta el 60% para amigos y familiares que hicieran un pedido anticipado o para tres ejemplares.

   • Utilizando el vídeo.
     Maggie Smith compartió un mensaje más personal tras el unboxing de su libro y animó a los suscriptores mediante un vídeo a hacer un pedido anticipado. Más información sobre el vídeo en Substack.

   • Sigue recordando los pedidos anticipados.
     Freddie deBoer comparte el enlace para hacer un pedido anticipado de su próximo libro en la parte superior de cada nueva entrada.

Lanzamiento del libro

• Prepara el día del lanzamiento. Continúa dando impulso hasta el día del lanzamiento con momentos entre bastidores, publicaciones en las que compartas tus sentimientos sobre la publicación y revelaciones de la portada. La creación de un libro es una serie de historias que puedes compartir con tus lectores.

• Celebra la semana de publicación. Por su post sobre la fecha de publicación,
  Lerato Umah-Shaylor compartió un botón personalizado para que los lectores compraran el libro. Los autores pueden ofrecer acceso anticipado y entre bastidores a los lectores e incentivarlos con ofertas especiales. Las autoras Gabrielle Blair, Heather Havrilesky, Virginia Sole-Smith y Rebecca Makkai utilizan Substack para impulsar las ventas de sus libros. Virginia también creó una sección especial en su Substack para poder detallar al máximo las novedades del libro para los superfans. Cuando el libro se convirtió posteriormente en un bestseller del New York Times, escribió:

"No me cabe la menor duda de que esto ocurrió gracias a Burnt Toast. Hicisteis un pedido anticipado, un pedido normal, un pedido a la biblioteca, dejasteis reseñas, hablasteis del libro en las redes sociales y en vuestros textos de grupo, lo hicisteis».

• Profundiza con los lectores. Más allá de la semana de lanzamiento, los autores crean clubes de lectura, organizan AMAs e invitan a los lectores a reunirse con ellos durante la gira del libro.

• Celebra los hitos.
  Maggie Smith envió un post de Substack cuando su libro se convirtió en un bestseller del New York Times. Chris Cillizza compartió una nota cuando apareció en los medios de comunicación.

No olvides promocionar también tu Substack como parte del lanzamiento de tu libro. Añade tu URL de Substack (tu.substack.com) a tu página de autor.

Promoción continua

He aquí algunas formas en que los escritores pueden promocionar sus libros después del lanzamiento y seguir impulsando las ventas de libros en piloto automático.

• Añade tus libros a tu perfil. Tu perfil de Substack es una forma sencilla de compartir todos tus contactos sociales, tu presencia en Internet y tus libros, todo en un mismo lugar.

• Enumera los libros como enlaces permanentes en tu página de inicio de Substack. Autor de libros de cocina Mark Bittman promociona sus libros en la página de inicio de su Substack, The Bittman Project.

• Encabezados y pies de página. Los escritores pueden crear encabezados y pies de página para todos los correos electrónicos, que pueden personalizarse para suscriptores gratuitos y de pago. Mason Currey creó un banner personalizado en el que muestra sus libros, que añade al final de todas sus publicaciones.

Crea un bucle de crecimiento con tu audiencia

He aquí algunas formas en que los autores están haciendo crecer su audiencia de Substack junto con sus ventas continuas de libros.

• Incluye tu Substack en tu página «Sobre el autor» en el libro terminado. Estamos viendo que cada vez más departamentos artísticos se registran para utilizar el logotipo de Substack con su URL personal en las contraportadas del libro publicado. Es una forma estupenda de atraer a nuevos lectores a tu boletín.

• Comparte el viaje en curso.
  Katy Hessel puso al día a los suscriptores sobre la etapa estadounidense de su viaje editorial, para suscitar pedidos anticipados e interés tras un exitoso lanzamiento en el Reino Unido, al tiempo que invitaba a los que desearan ver los detalles de la gira del libro por EE.UU. a pasar a la versión de pago.

La autora británica Katy Hessel poniendo al día a los suscriptores. Katy también ha llegado recientemente a la lista de libros más vendidos del New York Times.

• Invita a los suscriptores a apoyar tu libro.
  Virginia Sole-Smith agradeció a sus suscriptores de Substack los apoyos a su libro, que luego compartió en Notas. Virginia también mencionó regularmente su Substack en entrevistas en los medios de comunicación y en podcasts sobre su libro. Esto crea un bucle de crecimiento que permite que tu Substack crezca mientras lo hacen las ventas de tu libro, y viceversa.

Aquí tienes otras formas de aprovechar al máximo la red Substack para aumentar tu crecimiento durante el lanzamiento de tu libro y más allá.

• Escribe reseñas y recomendaciones de otros autores. Los autores pueden hacer uso de las Recomendaciones para ayudar a hacer crecer su publicación como parte de la red Substack. Los escritores que hacen una recomendación tienen tres veces más probabilidades de recibirla. Además, puedes convertir cualquier recomendación escrita sobre tu publicación en una reseña para tu libro o en un apoyo en tu página de bienvenida.

• Post invitado o entrevista con otros escritores de Substack. Maggie Smith respondió al cuestionario de entrevista de Oldster,
  Rebecca Makkai fue entrevistada por la escritora de Substack Jane Ratcliffe enBeyond sobre el libro de Rebecca, y Elizabeth Holmes habló con Sally Bedell Smith sobre su libro sobre la realeza británica.

• Notas. Substack Notes es un espacio donde puedes publicar artículos breves y compartir ideas con otros escritores y lectores de Substack. En sus primeros días, algunos escritores ya están viendo cómo aumenta el número de suscriptores.

Presenta tu audiencia de Substack a agentes y editores

En diciembre de 2020, la escritora de libros de cocina Caroline Chambers puso en marcha su boletín tras ser rechazada por las editoriales tradicionales por no tener suficiente «alcance social». En abril de 2023, su libro homónimo se vendió tras conseguir una lista de correo electrónico de más de 60.000 suscriptores en Substack.

La historia de Caroline no es el único ejemplo de escritores de Substack que han conseguido un contrato literario gracias al público que han cultivado aquí - Leslie Stephens y Valorie Clark de Figuras rebeldes (por ejemplo) atribuyen sus contratos de libros a sus Substacks.

Si hablas con posibles agentes y editores, asegúrate de destacar tu audiencia de Substack y su grado de compromiso, incluyendo métricas de compromiso como las tasas de apertura y el número de suscriptores gratuitos y de pago.

Recuerda dejar claro que, en Substack, el tamaño de la audiencia no es la métrica más importante. Cuando tus tasas de apertura son del 50% o más, sabes que tienes una base de suscriptores muy comprometida y cautiva, lo que es esencial para las ventas de libros. (Comparativamente, las publicaciones en las redes sociales pueden llegar sólo al 1% o 3% de tu base de seguidores).

También puedes indicar en qué parte del mundo se encuentran tus lectores utilizando la pestaña Información sobre la audiencia en Estadísticas. Alterna entre dónde se encuentran los suscriptores en todo el mundo por países y por estados en EE.UU. También puedes ordenar los datos por todos los suscriptores o suscriptores de pago y período de tiempo: últimos 30 días, últimos 60 días o todo el tiempo. Puedes ordenar los mismos datos en tu panel de control de suscriptores para enviar correos electrónicos específicos. Por ejemplo, envía un correo electrónico a todos los suscriptores de EE.UU. sobre una próxima gira literaria.

La información también muestra el solapamiento de la audiencia con otras publicaciones para ayudar a los escritores a detectar oportunidades de colaboración.