Los escritores que crean más valor ganan más dinero (tú también puedes)
3 cosas que hacen estos supercreadores (y que tú no haces)
Por: Cameron Mackworth
Como creador, no te pagan por el trabajo que haces ni por las horas que pasas trabajando. Te pagan por el valor que creas. ~Sinem Gunel
¿Qué es un contenido de alto valor?
Algunos escritores parecen dar siempre en el blanco.
Ofrecen constantemente contenido de alta calidad, artículo tras artículo, lo que les permite ganar dinero a tiempo completo escribiendo. Y lo hacen sin esfuerzo.
Cuando pasé por primera vez de la escritura académica a la escritura online, no tenía ni idea de lo que estaba haciendo. Supuse que me las arreglaría, porque ¿tan difícil podía ser?
Pero, tras publicar unos cuantos artículos, recibí una nota de un editor. «Escribes bien, pero no ofreces nada útil», que era una forma amable de decir que no ofrecía ningún valor.
Sabía que tenía que romper algunos viejos hábitos de escritura y desarrollar otros nuevos si quería tener éxito, así que fui directamente a la fuente: otros creadores que estaban ofreciendo con éxito contenidos de gran calidad y valor. Si había métodos y fórmulas que funcionaban para ellos, probablemente también podrían funcionar para mí.
Hoy comparto lo que he aprendido de esos super-creadores sobre sus estrategias, herramientas y puntos de vista para crear contenidos de alta calidad, para que tú también puedas hacerlo.
Contenido de alta calidad: Garantizar que el contenido sea informativo, atractivo y valioso para los lectores, centrándose en responder a preguntas concretas o en proporcionar información en profundidad. ~de Gana más, destaca* por Deni Sahaya
¿Por qué es importante el contenido de calidad?
Con el volumen abrumador de contenidos que se crean cada día, es difícil mantenerse al día y destacar, por no hablar de ganar dinero escribiendo.
He aquí por qué es importante la calidad:
Cada día se escriben y publican más de 7 millones de entradas de blog: unas 85 entradas por segundo.
De 2020 a 2021, el número de creadores de contenidos aumentó un 48%.
Actualmente hay 207 millones de creadores de contenidos en todo el mundo y sigue creciendo
De todos esos creadores, el 94,5% utiliza IA
La IA puede hacer cosas increíbles: sintetizar, procesar, organizar, estructurar, etc., pero no puede experimentar. No puede relacionarse con la condición humana, ni situar sus respuestas en el contexto humano. Los lectores necesitan relacionarse, resonar y comprometerse con la profundidad y la dimensión de otros seres humanos.
¡La gente confía en la gente!
Lo que deberíamos preguntarnos es «cómo ayudar a los lectores», no «cómo escribir en Internet» o «conseguir audiencia» ~ Tim Denning
¿Cómo creas valor?
Puede parecer que otros escritores tienen algo que tú no tienes, pero no es así.
Sí, hay estrategias y marcos que puedes seguir, que compartiré más adelante en este artículo. Pero, más que de técnicas, se trata de mentalidad.
Estos creadores no se conforman con menos: crean con un propósito, saben y valoran lo que sus lectores quieren y necesitan. Hacen todo lo posible por apoyarlos: les dan más de lo que necesitan. Eso es fruto del trabajo duro, la determinación, la experimentación, la retroalimentación y un deseo insaciable de ayudar a los demás a crecer. Todas características humanas que la IA no puede realizar.
Las estrategias, los marcos, los enfoques y las técnicas son las herramientas que utilizan los escritores para compartir, lo cual tiene que ver con las conexiones humanas.
Foto de The 77 Human Needs System en Unsplash
3 pasos para crear contenidos de alta calidad
El «por qué» debe ser la base de tu artículo. Es la razón de ser de tu artículo, el mensaje central que quieres transmitir y el propósito de escribirlo. ~Deni Sahaya
Paso 1. Define lo que necesita tu público
El primer paso fundamental para crear valor es saber para quién estás creando.
¿Quién es exactamente tu lector? Muchos escritores noveles, dice Sinem Gunel, «cometen el error de escribir sobre sí mismos». No importa lo bien que escribas, si el lector no siente que le estás hablando a él, no hay incentivo para seguir leyendo.
Saber quién es tu lector te ayuda a cogerle de la mano y guiarle. Sí, tienes que ser su guía. Tienes que conducirles por el puente que va desde su «laguna de conocimiento» (estado actual) hasta el otro lado, donde todo encaja (estado deseado).
Conociendo sus lagunas de conocimiento es como identificas sus problemas. Crear soluciones eficaces es lo que te hace relevante.
La información por sí sola no siempre es suficiente: los lectores necesitan una guía que comparta sus conocimientos, conecte los puntos y les lleve a la línea de meta.
Pero no puedes ayudarles a tener éxito si no sabes qué problema estás resolviendo, dónde están atascados o qué les frena.
Conocer el «por qué» de tus lectores», explica Deni Sahaya, “satisfará de forma natural la intención de búsqueda y la curiosidad de tus lectores”.
Haz preguntas como
¿Por qué pueden estar luchando los lectores con este problema?
¿Por qué este problema afecta a la productividad, la eficacia o la rentabilidad?
¿Por qué podrían los lectores estar buscando una solución ahora?
¿Por qué podrían dudar los lectores a la hora de aplicar posibles soluciones?
¿Por qué el resultado deseado mejoraría significativamente su situación?
Si puedes abordar los problemas, frustraciones y dudas de los lectores, puedes convertirte en su héroe ofreciendo soluciones prácticas. Si puedes establecer una relación con tus lectores mientras llevas tu capa de héroe, crearás un público de superfans leales que confiarán en ti y comprarán tus productos.
Pero, ¿cómo sabes exactamente para quién escribes y por qué? Empieza por delimitar tu nicho. La sola idea de dirigirse específicamente a un público puede paralizar de miedo a los escritores. Pero es fundamental imaginar que estás conversando con una persona a la que realmente puedes ayudar. Si intentas escribir para todo el mundo, no serás lo bastante específico para ayudar a nadie.
Imagen de Gerd Altmann de Pixabay
La gente piensa que reducir su audiencia reducirá la visibilidad y el alcance, pero es todo lo contrario, dice Nicolas Cole: «Al elegir UNA persona para la que escribir, en cada uno de tus artículos, tu escrito va a hablarle directamente a ella, aumentando la probabilidad de que le preste atención. Lo cual es algo muy bueno».
Las herramientas de Persona, como Extensio, son estupendas para ayudarte a centrarte realmente en tu lector ideal. Al definir sus características demográficas, puedes ser mucho más específico, claro y eficaz no sólo a la hora de llegar a tu público, sino de atraerlo y apoyarlo con tus productos.
Entonces, ahora que has cautivado a tu audiencia, ¿CUÁLES son esos productos que vas a ofrecer? Esto está directamente relacionado con los problemas y retos que tus lectores necesitan superar.
¿Cómo averiguas cuáles son esos problemas? ¡Pregúntales!
Una vez que tengas a tus personas, ve a buscarlas. Tal vez conozcas exactamente a esa persona, o sepas dónde pasa el tiempo en Internet. Encuesta a tus contactos en las redes sociales. Pregúntale: «¿Cuáles son los 10 problemas a los que se enfrentan los cuarentones al comprar su primera casa?», «¿Qué debe saber un principiante antes de comprar el equipo de esquí?» o «¿Qué 5 aspectos de la mentalidad pueden ayudar a los escritores a dejar de pensar demasiado?».
Ejercicio nº 1: Detector de Puntos de Dolor de la Audiencia
Objetivo: Comprender en profundidad los retos específicos de tu audiencia
Pasos:
1. Abre un documento en blanco y divídelo en tres columnas
2. Columna 1: Enumera de 5 a 7 problemas específicos con los que lucha tu cliente ideal
3. Columna 2: Escribe el impacto emocional de cada problema
4. Columna 3: Haz una lluvia de ideas sobre una solución única que puedas ofrecer para cada problema
5. Rodea con un círculo los 2 problemas principales en los que puedas aportar la solución más transformadora.
Paso 2. Escribe para conectar con la historia, el conocimiento y la información
Escribir con intención y sentido conectará más profundamente con los lectores que producir contenidos superficiales. Ya sabes que tus puntos de vista personales son un complemento fundamental de la información que compartes. Pero aquí hablamos de valor como herramienta que te conecta con tu audiencia.
Puede que tus lectores se dirijan al mismo lugar, pero todos proceden de direcciones, perspectivas y circunstancias diferentes. La única forma universal de atravesar todo ese ruido es a través de la historia. Necesitas conocer su historia y compartir fragmentos de la tuya.
Escribe sobre tu historia, sí. Pero relaciónala con lo que el público puede extraer de ella. ~Tim Denning
Cuando compartes algunos de tus retos y dificultades, te haces cercano y accesible. Señala que «les entiendes». Si sienten eso, estarán mucho más abiertos a tu guía.
¿Cómo valoras lo que debes compartir y lo que no? Depende de lo que busquen tus lectores. Un metaanálisis revisado por expertos puede ser tu vía de acceso a las bandejas de entrada de los estudiantes de posgrado, pero te ignorarán los lectores que busquen motivación e inspiración.
Tu factor TÚ, tu ventaja, tu perspectiva única y tu experiencia personal es lo que realmente engancha a los lectores y los convierte en suscriptores, clientes y consumidores. Si los lectores no pueden distinguir entre tú y la IA, ¿para qué te necesitan?
Profundizar te ayuda a tener claro tu mensaje y tu propósito, y compartir hechos, estadísticas y puntos de vista ayuda a tu entrega, pero tu factor TÚ es cómo cierras el trato. Al fin y al cabo, eres un agente del éxito de los demás. TU éxito es SU éxito, así que si no consigues que firmen en la línea de puntos, has errado el tiro. Los suscriptores y compradores son una señal de que vas por buen camino.
Aunque tu redacción en general no sea mala, la forma en que entregas o presentas tu valor importa. El propósito de la escritura es dar a tu audiencia una llamada de atención, inspirarles con tu creación de contenidos. ~Neil Patel
Foto de Kelly Sikkema en Unsplash
Has identificado al lector y su necesidad, ahora es el momento de ofrecer una solución, o lo que Nicolas Cole llama «la promesa». ¿Cómo ejecutas tu entrega?
La entrega consta de 2 partes: tu contenido y tu promesa.
Tu contenido habla directamente al lector, como se ha comentado antes, pero también tiene que presentarse de forma que atraiga a los lectores lógica y estéticamente. El formato y los marcos son tus mejores amigos aquí, y nos sumergiremos en ello dentro de un rato.
Tu promesa es el resultado tangible que tu lector necesita conseguir, lograr o superar. Y puede que tengas la solución perfecta, pero si no conectas con ellos a través de tu contenido, no confiarán en que les guíes.
No intentes contar demasiadas historias en una sola entrada de blog. Sé específico y conciso. Cumple tu promesa. ~Sinem Gunel
Ejercicio 2: El reto PAS de 5 minutos
¿Preparado para potenciar tus contenidos? Prueba este rápido ejercicio PAS (Problema-Agitar-Solucionar):
1. Problema (30 segundos): Escribe una frase que describa un problema al que se enfrenta tu audiencia.
2. Agitar (1 minuto): Enumera tres consecuencias negativas de este problema.
3. Resolver (2 minutos): Esboza una solución en tres pasos para abordar el problema.
4. Combinar (90 segundos): Utiliza tus notas para escribir un breve párrafo siguiendo la estructura PAS.
¡Se acabó el tiempo! Acabas de crear un esquema de contenido convincente utilizando la fórmula PAS. Utilízalo como punto de partida para tu próxima entrada de blog, actualización de redes sociales o boletín por correo electrónico.
Bono: ¡Comparte tu párrafo PAS en los comentarios de abajo para recibir opiniones e inspiración!
En lugar de pedir a tu público que confíe en ti -y que suelte ciegamente el dinero que tanto le ha costado ganar sólo porque le dices que merecerá la pena-, ¿por qué no le facilitas el proceso ofreciéndole primero valor? ~ Amy Porterfield
Paso 3. Proporciona ideas prácticas
Los conceptos y las filosofías están muy bien, pero no hagas que el lector tenga que rellenar todos los espacios en blanco. Si se sienten perdidos, se irán a otra parte. Si utilizas y te gustan las herramientas, compártelas. Muestra cómo te ayudan. Sé un guía, sé útil, sé atractivo.
Has identificado a tu público, sus necesidades y tu solución. Pero, ¿qué es lo siguiente para tu lector? ¿Cuál es su siguiente paso? ¿Cómo pueden utilizar la información que acabas de presentar? ¿Qué cosas tangibles y prácticas ofreces para ayudarles y, lo que es más importante, para que vuelvan?
Todo el mundo tiene retos, todo el mundo tiene desencadenantes que le hacen consciente de esos retos. Identificar cualquiera de esos puntos de datos es tu oportunidad para encontrar soluciones y ser relevante para tu audiencia.
Lo que estén haciendo ahora no funciona, así que diferénciate con tus soluciones. Hazlo fácil, eficaz y rápido, y acabas de ganar un superfan que podría comprarte durante años.
Recuerda, se trata de valor. El refuerzo es valor, los consejos y las herramientas son valor, conectar contigo regularmente es valor, los recursos son valor, ya sean tuyos o de otras fuentes creíbles.
Proporciona una hoja de ruta que puedan utilizar, descargar y marcar. Asegúrate de que lo que te llevas tiene vida útil, para que te tengan siempre presente. Reutiliza este contenido como productos perennes que sigan atrayendo a nuevos suscriptores.
Ejercicio 3: Lienzo Problema-Solución
Prueba esta herramienta combinada de persona/problema (si eres como yo y te encantan las herramientas tecnológicas). El Lienzo Problema-Solución puede utilizarse solo o con Miro.
Aunque son herramientas geniales gratuitas, no las necesitas. Hay otras y muchos sitios que pueden ayudarte a construir una persona, pero el Lienzo Problema-Solución se diseñó para profundizar en las necesidades de tu público.
Aquí tienes un par de opciones más de Persona:
Plantillas de Persona de Canva
Recursos de Persona de Hubspot
Imagen por el autor
Marcos de enfoque
Escribir contenidos atractivos es todo un arte.
Quieres tener un tono conversacional y, al mismo tiempo, proporcionar información sólida. En una escala de esponjosidad a disertación, quieres estar en algún punto intermedio. Y eso es complicado.
Todos sabemos lo mucho que nos desviamos del tema cuando hablamos con amigos, así que para no desviarte del tema y centrarte en el valor, los marcos pueden ser tus mejores amigos. Es como tener un esquema previo que te ayude a ordenar tu mensaje, ofrecer un flujo lógico y mostrarte dónde conectar los puntos.
He utilizado intencionadamente el marco CRAFT para este artículo, para que tengas un ejemplo de cómo funciona. Esparce estos conceptos por tu artículo y/o utilízalos como secciones.
Aquí tienes el desglose que muestra cómo el marco plug-n-play me mantuvo en el buen camino con cada sección:
C = CLARO ¿Qué es un contenido de alta calidad?
R = RELEVANTE ¿Por qué es importante el contenido de calidad?
A = ACCIONABLE ¿Cómo creas valor? (y 3 pasos)
F = ENFOQUE Marcos de enfoque
T = TANGIBLE = Próximos pasos.
Siguientes pasos
Aquí tienes una lista de comprobación rápida para ponerte manos a la obra:
Utiliza el Lienzo Problema-Solución para identificar un reto clave que tengan tus lectores
Elige un marco de los Recursos Adicionales que aparecen a continuación
Rellena el marco con información y puntos de vista utilizando tu factor TÚ
Proporciona un paso práctico para motivar a tus lectores
Crea tu CTA
Práctica de la CTA
Ofrece a tus lectores una perspectiva sobre cómo utilizar la información que has compartido. Si es posible, diles exactamente qué deben hacer a continuación. ~Sinem Gunel
El objetivo de crear valor es construir una audiencia de superfans que se suscriban y compren tus productos porque confían en ti. Así que no les dejes al borde del precipicio. Asegúrate de que saben qué hacer a continuación con tu llamada a la acción (CTA).
Utilizando la lista de comprobación anterior, ¿qué podrías ofrecer? Intenta escribir una invitación que les lleve al siguiente paso.
He aquí un ejemplo de una de las mías:
"¿Quieres más consejos prácticos como éste? Únete a mí en Write Place Write Time, donde te ayudaré a llevar tu escritura al siguiente nivel con estrategias prácticas e inspiración enviadas directamente a tu bandeja de entrada."
Recursos adicionales
Cómo escribir con claridad y especificidad encontrando tu nicho perfecto
Enlace a marcos para explorar y utilizar en el ejercicio «Lista de comprobación» anterior
Crear contenido procesable
Ejemplos de CTA
ICYMI: Esta es la 2ª parte de la serie Escribir como humanos: 6 formas fundamentales de crear contenido de alta calidad. Encuentra el primer artículo aquí. (En inglés)
El agotamiento es la razón nº 1 por la que los escritores renuncian, y renunciar no paga las facturas.
En la 3ª parte de la serie, compartiré contigo cómo crear un hábito de escritura que alimente tu creatividad, te ayude a ser constante y te mantenga en el juego el tiempo suficiente para ganar dinero.
Nota: Te puede interesar esta plantilla gratis de planificación de contenidos, gratis, que utiliza Guillermo:
Write Place Write Time
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Estamos muy agradecidos a Cameron por permitirnos traducir su artículo, cuyo original está aquí:
Formas de crear contenido de alta calidad: El éxito significa ayudar a los demás a crecer y confiar en el proceso.
Totalmente de acuerdo.